线上增加见顶 淘品牌转阵线下

起源：北京商报 海内最早一批淘品牌开端固守线下。2月18日，北京商报记者得悉，水羊股份旗下高端护肤品牌伊菲丹上海新店正式停业。近一年以来，伊菲丹曾经在天下多地开出多家门店。当线上增加见顶，淘品牌不得不向线下转型寻觅增加机遇。高端护肤品牌伊菲丹大略只是水羊股份对线下的试探，将来会有更多品牌进入线下渠道。但线下高端市场真的有那么好进吗？水羊股份的机遇又有几多？ 淘系品牌攻线下 此番伊菲丹开出的线下门店被其称为“亚洲首家品牌城堡店”，与以往门店差别的是，该门店除了畸形贩卖伊菲丹各产物线外，还设有SPA休会核心。据懂得，该门店是伊菲丹在海内最年夜的SPA休会核心，也是中国独一能够休会伊菲丹身材SPA效劳的门店。除了涵盖面部照顾护士跟身材照顾护士，SPA照顾护士产物年夜局部以该品牌豪华臻金产物线为主，同时还会应用到一些错误外售卖的产物跟效劳名目。 实在，像如许开设新门店的情形，是伊菲丹从前一年开展的重点。据懂得，自伊菲丹2023年9月在杭州武林银泰开设首家专柜以来，其曾经连续在西安、合肥、深圳、上海、南京等多地开设了9家线下专柜门店。与此同时，伊菲丹还配合了高奢旅店跟美容院作为帮助渠道扩大。 对将来开店打算，水羊股份在投资者互动平台表现，作为高端品牌品牌建立的主要局部，公司连续停止线下渠道的系统化规划，展示品牌的高奢属性，浸透更多的高奢人群，给花费者带来高奢护肤休会。伊菲丹将连续进驻高端百货如上海老佛爷百货、高端旅店如深圳瑞吉旅店、高端SPA等，助力品牌临时安康开展。 水羊股份前身为御家汇，发迹于淘宝线上，也被称为淘系品牌。依据财报数据，水羊股份线上营收占比在90%阁下。在盘古智库研讨院高等研讨员江瀚看来，作为淘系品牌的水羊股份年夜范围规划线下门店的主要起因是线下流量盈余的逐步削弱。“跟着电商平台的日益成熟跟竞争的加剧，线上获客本钱一直回升，而线下门店则可能供给一个更为直不雅、休会性更强的花费场景，有助于加强品牌与花费者之间的互动跟黏性。与此同时，线下门店的开设也是水羊股份品牌进级跟多元化策略的一局部。经由过程规划线下，水羊股份可能进一步晋升其品牌抽象，从淘品牌向更普遍的市场拓展。同时，线下门店也可能供给更多元化的产物跟效劳，满意花费者差别档次的需要。”江瀚说道。 就规划线下相干成绩，北京商报记者对水羊股份停止采访，但停止发稿未收到复兴。 寻路高端化 在水羊股份宣布的最新事迹预报中，其估计2024年归属于上市公司股东的净利润1亿—1.3亿元，同比降落56%—66%。 在最新表露的事迹预告中，水羊股份不说起详细营收情形。但从其从前多少年财报数据来看，其营收始终处于下滑状况。2024年前三季度，水羊股份营收下滑9.84%。2022—2023年，水羊股份营收分辨下滑5.74%、4.86%。如许的数据被以为是发迹于线上的淘品牌水羊股份正面对着线上增加见顶的成绩。实在水羊股份本人也已认识到成绩的存在。早在2023年事迹阐明会上，水羊股份治理层曾坦言：“十年前御泥坊的事迹重要是来自渠道流量盈余，不来自品牌，御泥坊整年收入范围有所降落、调剂进程比拟漫长。” 当重要依附的渠道赢利变得难起来，水羊股份不得不转型另寻增加前途，而高端化规划成为其重点转型策略。2022年，水羊股份以4950万欧元对价收购法国EDB公司的90.05%股权，将伊菲丹从代办转为自有品牌。同年7月，水羊股份实现对法国中高端品牌PierAuge公司（以下简称“PA”）的投资及收购中国营业。随后在2024岁终，水羊股份又发布控股收购美国高奢护肤品牌ReVive（以下简称“RV”）。至此，水羊股份构成了以伊菲丹、PA、RV为主的高端美妆声威。“公司开端构建出‘一家开端寰球化的新晋高奢美妆品牌治理团体’的标签。”水羊股份方面如斯描述道。 既然以高端化为主线，那向线下的拓展将是必定。对高端品牌伊菲丹的规划，水羊股份方面流露，将来该品牌打算以一线及新一线都会的中心商圈为核心逐渐扩大下沉，并与行业头部贸易团体，比方邃古里、银泰、新隆基等团体树立策略配合，门店数目将来将对标其余国际品牌的笼罩率跟渠道铺设。 在江瀚看来，线下门店有助于水羊股份更好地懂得花费者需要跟市场变更。经由过程与花费者的直接交换，水羊股份可能网络到更多对于花费者偏好、购置习气等方面的信息，从而为其产物研发、营销战略等供给更为精准的决议根据。 年夜手笔营销是双刃剑 对成为高端美妆团体，水羊股份有很年夜的信心也很舍得费钱。 依据财报数据，2024年上半年，水羊股份的贩卖用度重要投向伊菲丹、PA等高端品牌，重点停止品牌种草、品牌宣扬等品牌建立方面的长线投入，以晋升品牌势能，为品牌临时开展停止阶段性高投入。依据财报数据，仅2024年上半年，水羊股份贩卖用度同比增加15.86%至约10.74亿元。 舍得砸钱确切为水羊股份带来必定的功效。依据官方数据，2024年伊菲丹品牌在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，达播相较2023年连续稳固开展。别的，依据公然数据，伊菲丹在天猫、京东、抖音三年夜线上电商平台的事迹表示自2023年起就曾经反超御泥坊。 但同时，年夜手笔贩卖用度的投入也在必定水平影响到水羊股份的利润。就像水羊股份在2024年的事迹预报中说起“公司开端构建‘寰球新晋高奢美妆团体’标签，加年夜对高端品牌的品牌与市场用度投入。加之各品牌都碰到的竞争成绩，公司利润程度较客岁同期有所下滑”。 水羊股份提到的竞争成绩也弗成疏忽。当下的高端美妆市场，除了欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨子加紧规划，珀莱雅、完善日志等国产物牌也在减速规划。欧莱雅方面更是提到：“为应答愈加存在挑衅性的中国市场，将保持产物翻新并经由过程线上线下联合，加年夜规划中国三、四线都会。” 在美妆资深批评人、美云空间电商开创人白云虎看来，水羊股份规划高端是适合的，水羊股份实验从天猫TP定位向品牌治理定位转型，着重在高端美妆，其意图是避扫尾部外货的正面竞争。然而偏向于收购外洋品牌的战略，就略显“不合适”；跟着海内花费用户，特殊是新一代花费用户对外货的认同在一直加强以及少数国际年夜牌曾经早早进入中国市场规划，留给水羊股份的少数是“小众品牌”，这在市场规划上就存在了必定短板。 北京商报记者 张君花 新浪财经大众号 24小时转动播报最新的财经资讯跟视频，更多粉丝福利扫描二维码存眷（sinafinance）